北京交通大学经济管理学院张菊亮教授指导博士生王一丹的研究成果“Procurement strategy selection and mechanism design for technology upgrade products”在运营管理领域顶级期刊Production and Operations Management上在线发表。

为了提升竞争力，企业不断升级现有产品，并采购技术升级零部件。尽管企业了解技术升级产品（零部件）的价值，但在做采购决策时，企业并不知道升级产品何时能够实现大规模生产、哪个供应商能够生产、以及其生产成本是多少。为了获取升级方案的信息并降低采购成本，一些企业采用与一些高水平供应商建立合作伙伴关系，采购价格由双方谈判决定，另外一些企业则采用逆向拍卖采购机制（招投标）。为了能及时了解升级方案的最新进展，写好招标质量要求，这些企业采用现金激励，鼓励供应商及时共享相关信息。近年来，我们通过现场调研，发现还有一些企业（如中国石油），采用了一种新的机制。这些企业与先进供应商建立战略合作伙伴关系，承诺在采购升级产品时给予其一定比例的订单，以激励其及时披露相关信息。同时，对剩余的订单，通过招投标来决定供应商和采购价格，以降低采购成本。受这些企业实践的启发，论文提出了一种新的采购机制：考虑战略供应商的逆向拍卖采购机制。论文分析了该机制下最优的订单承诺比例、供应商的均衡投标策略以及采购商的均衡收益。进一步，通过比较战略合作伙伴、招投标和新的采购机制的收益，明确了不同采购机制的适用条件。论文的研究为企业采购创新升级产品，选择合适的采购模式提供参考。

Production and Operations Management是运营管理领域的顶级期刊，被英国商学院协会(ABS)评为4星级期刊，也是UTD24和FT50期刊之一。

责任编辑：李雪 金黛伊

审核：袁芳 王瑞霞